玻璃之王曹德旺:谈生意要精确到小数点后面两位

时间:2018年08月10日 09:48:29 k7线上娱乐官网
  玻璃之王曹德旺 | 工业频道
  砺石导言


  “做一片中国人自己的汽车玻璃”——从这个信念出发,曹德旺拼到了一其中国人的世界第一。

  1984年的一天,在武夷山搭车的曹德旺被司机“训话”:别碰坏了挡风玻璃,一块几千块钱呢!照旧日本进口的,海内基础没有。

  这深深刺痛了曹德旺的民族自尊心,也让他看到了巨大商机。“我决定为中国人做一块属于自己的玻璃!”

  3年后,专心只做“汽车玻璃”的福耀在福州东南部一个小县城降生了。今天,它已经成为全球最大的汽车玻璃生产供应商,并牢牢掌握着全球1/4的汽车玻璃市场。

  1为中国人争口气
  1946年,曹德旺出生于上海。内战发作后,举家迁往福清老家。由于家里“太穷”,他9岁才上学,14岁就被迫辍学了。

  “全民饥荒”的年代,曹德旺追随做生意的父亲倒腾些小买卖。从16岁开始,他先后倒过烟丝,卖过水果,种过木耳,当过果苗技术员……
  “文革”结束后,曹德旺被部署到福清市高山镇异型玻璃厂(主营水表玻璃)当采购员,人生今后发生重大转向——这是他第一次接触到玻璃行业。

  1983年,政府急于“脱手”亏损累累的高山镇异型玻璃厂。凭借以往做生意积累的经验,曹德旺判断“这是一个赚钱的行业”,于是斗胆接盘。

  他的方案是:年底上交6万元利润,剩下的他拿40%,镇政府拿20%。险些在未掏一分钱的情况下,曹德旺承包了这个破厂子。

  一年内,曹德旺就缔造了净利20多万元的纪录,他自己也赢利6万元。

  接下来的经营中,曹德旺发现一个更“刺激”自己的时机:巨大空白,甚至让他感应羞耻的汽车玻璃市场。

  那时,从日本进口一片汽车玻璃,成本价才200元,到中国居然卖到8000多元!因为,这些外资企业吃定了中国市场:中国没有人能做出这样一片玻璃,甚至连敢挑战的都没有。

  曹德旺很不平气,“别人不做,我一定要做。”而且十分笃定:如果他来做,不会让汽车玻璃的成本凌驾200元!

  1986年,曹德旺开始计划:要为中国做出一片汽车玻璃来。

  手里没钱,他想了一个“权宜之计”:先吸引资金,做生产物,然后把产物推向市场。

  由于其时国家正勉励汽车零部件国产化,曹德旺想措施获得了中国汽车工业总公司的投资。但真正的难题随之而来:一没有成熟技术,二没有专业人才,产物从哪出来?

  没有,那就去找。于是,他开始满世界找技术、找人。

  最后,他花2万元买下了上海耀华玻璃厂一套设备的旧图纸,又跑到外洋搞来一套所谓“先进”机械,然后费尽心思请来了福建省工程院的一批专业人士,开始干!

  数次实验后,曹德旺口中“成本不到200元,售价2000元”的汽车玻璃,出炉了。“这对我来说已经是不行思议的暴利了,但照旧比外国货自制了许多。”

  但困难并没有真正结束,他把自己生产的玻璃推销给汽车厂商,但厂商“不认”;退而求其次,他转攻更在意成本的汽车维修厂,今后打开销路,当年就赚了70万元。

  就这样,曹德旺踏进了大江大海的市场。多年后,他回忆说,这是自己一生做得最正确的一件事,“首先是偏向正确,偏向决定结果。”

  那一年,曹德旺40岁。





  1987年,曹德旺建设福耀玻璃,销量一飞冲天,一年狂赚了500万元。有人评价他不是在做玻璃,而是在“印钞票”!
  2从海内OEM冲到国际OEM
  福耀的异军突起,尤其是滔滔利润,让模仿者蜂拥而至,市场随即进入恶性竞争,生意欠好做了。

  在汽车玻璃领域,有配件市场和配套市场之分。前者主要用在售后维修,后者则直接给汽车厂商供货。

  上世纪80年代的中国,虽有德国公共等外资汽车巨头进入,但整体上海内汽车工业尚未起步,汽车玻璃的主要业务也集中在维修市场。

  相比力来说,配套市场才更有干头,曹德旺也是靠此起家。

  1993年,被追随而至的竞争者弄得不胜其烦的曹德旺,决定避开竞争,主攻为汽车厂家配套的市场。

  凭借领先的优势,一番摧城拔寨后,一汽捷达、二汽雪铁龙、北京切诺基等一众汽车厂商纷纷成为福耀的相助同伴,福耀也迅速占领了海内40%以上的市场。

  其中,和一汽的紧密相助,是福耀在汽车玻璃配套市场的要害战役。

  早在1991年,福耀就开始和一汽做生意,成为解放卡车配套的玻璃供应商,厥后逐渐生长成为一汽商用车玻璃的第一大OEM供应商。

  在相助初期,福耀险些都是配合一汽的要求来设计、生产,甚至第一个配套产物尺度都是一汽-公共提出来的。这种“逆向开发”,福耀一直坚持了10多年。

  直到2004、2005年,福耀在给新宝来做配套时,开始实验“正向开发”。这个历程中,碰到了不少问题,使得福耀开始正视到自身技术能力的匮乏。

  曹德旺自己学历不高,但他相信技术的力量可以提升企业实力。此次教训后,福耀加大研发投入,增强自主开发能力。

  随着客户的要求越来越高,福耀也给自己定下更高目标:1、客户的任何要求都是行动指南;2、要让研究、开发、同步设计走在时代前沿;3、要保质、保量、准时交付,成为客户的“虚拟工厂”。

  这些进一步提升了福耀的竞争力,但曹德旺并不满足于此。他渴望,福耀玻璃有一天能够更多地镶嵌于世界级名车上。解决的措施,照旧专注做玻璃,专注技术,专注研发和创新。

  为奥迪A6的配套,成了福耀挺进国际OEM、征战全球市场的新起点……
  2005年6月,福耀与奥迪总部签署配套协议,开始成为德国公共A级供应商。到2009年,福耀晋级为德国公共总部评选的18家“最佳供应商”之一。

  其间的自主进取以及被奥迪“赶着往前走”的历练,还让福耀在2008年获得了为豪车宾利研发前风挡玻璃的时机,并最终获得了乐成。

  这一历史性突破,坚定了曹德旺向世界级科研实力水平迈进的决心。

  2010年9月,福耀玻璃工程研究院专门设立产物工艺、装备技术、基础质料、玻璃外貌技术、天线技术、仿真技术等研究所,以及技术数据中心……全面打响争夺世界的决战。

  在这些“基础研究”助推下,福耀乐成拿下全球一众汽车巨头,如通用、福特、公共、宝马、疾驰等公司的汽车玻璃配套,并快速建设世界级影响力。

  3学习,并挑战西方
  常以农民自居的曹德旺说,是自己长年累月地“专注”一块玻璃,成就了福耀的世界职位。

  专注,简直是他的乐成密码。在福耀生长的历程中,不停有人建议或邀请他做地产,做金融,做更多更赚钱的事,但他都是拒绝:“我没什么本事,就是死心塌地做制造业。”

  但专注并不是“曹德旺为什么能乐成”的终极答案。善于学习,永无止境地学习和进取,甚至善于向对手学习,没有对手了,就在无人区继续学习,自我挑战,自我逾越,自己打败自己,不停重新界说汽车玻璃,也界说企业的经营治理,才是他这个农民成为世界一流企业家的要害。

  1993年启动转型时,福耀就上了市,成为同业在上证交易所挂牌的第一家上市公司。上市后的福耀越做越大,曹德旺也前所未有地遇到了许多新问题。

  最大的问题,是上市公司的规范化治理。“怎样提高公司的整体治理水平,建设起一套现代化企业治理流程和先进体制”,在其时成为当务之急。

  海内可以学的不多,甚至是没有。曹德旺就将目光投向外洋,向西方企业学习。

  1995年,他偷师美国,在福耀引进独立董事制度,聘请专家继续公司董事会的独立董事——这一做法,在其时的中国资本市场首开先河。

  他认为,“企业大了就是各人的、社会的,企业要生长更大,也要依靠各人、依靠社会,并对各人和社会卖力。”

  次年,曹德旺又引进国际会计师事务所进行审计,并明确董事会与治理层之间合理的职责分工,以期使公司能够久远生长。

  作为上市公司,为了回报小股东,曹德旺在分红上也舍得撒 钱。

  “我们大把发现金红利、股利,我们分给股东们的红利远远大于我们从资本市场募集到的资金。”曹德旺说,“我上市是做亏的。”

  学习是有价钱的,甚至要交大学费,曹德旺也交过学费,差异的是,学费交完,他换回了“真经”。

  1996年,法国圣戈班(世界工业团体百强之一)投入1530万美元与福耀合资建设万达汽车玻璃,法方控股51%,福耀玻璃占股49%,同时,福耀团体还把42%的外洋法人股也转让给了法方。

  曹德旺说,自己本想“借助圣戈班全球销售网络和行销经验扩张外洋市场”,但最后发现,对方只是把福耀看成全球结构中的一颗棋子,基础没有资助福耀在全球做强的意愿。

  相助3年就不欢而散。

  为了捍卫福耀的生长权和主动权,也维护小股东利益,曹德旺称“做了一件很傻的事情”:自己拿出3000万美元,回购圣戈班持有的福耀k7在线娱乐。

  但这也被他认为是“这辈子做得最骄傲的事情之一”,因为福耀有胆子把它买回来,不仅是维护企业的信誉,也是维护中国人的信誉。

  曹德旺一直认为,是时代和社会“厚报”了自己,因此他总是乐观地看问题。与法国人的相助也是这样,虽然结果是失败,但福耀也不是一无所获:福耀的员工到法方的生产线接受培训,学会了怎样做一个规范的汽车玻璃供应商。



  曹德旺说:“我向西方学习,与他们相助。但学习、相助都是建设在平等、互惠互利的基础上。若被他们欺负,甚至中国被欺负,我也会斗争到底。”

  2001年,中国加入WTO后不久,加拿大向包罗福耀在内的中国玻璃企业实施反倾销视察。曹德旺没有选择“认栽”,而是不卑不亢——耗时8个月,打赢了一场跨国讼事。

  他认为,这不仅是为福耀“讨回公正”,同时也代表一个行业的态度,甚至一个国家的态度!

  4怎么做世界级生意?
  成为国际OEM后,挑战又来了。隔着十万八千里,怎么供货?

  曹德旺的措施是,直接到外洋去建设生产基地。


  2011年6月,福耀拿出2亿美元,在俄罗斯卢加州首府卢加市公共工业园开了分公司,年产能100万辆的玻璃配套。

  2016年10月,福耀在美国俄亥俄州投资6亿美元的全球最大汽车玻璃单体工厂竣工投产。加上2014年其在美国密歇根州的4亿美元投资,福耀在美投资已达10亿美元。

  福耀在美国的工厂所在路段也更名为“福耀大道”。

  这还一度让他遭到令他哭笑不得的舆论:“曹德旺跑了”!

  “我们跑到其他国家,让当地人做完(产物)卖掉,赚的钱都归到中国来。”他回应。

  作为最早到美国投资的中国企业家之一,曹德旺早已经积累了自己的赚钱门道,这也是边做边学习,包罗吃一堑,长一智换来的。

  1990年代,曹德旺和美国中间商做生意,一片30美元的玻璃,经中间商一倒手,卖到60多美元,最后到达终端就酿成了200美元。

  曹德旺想:我到美国建堆栈去,“自产自销”多好!

  于是,1996年,福耀在美国建了自己的堆栈,但三年也没赚到钱,还亏了1000万美元。

  曹德旺觉得差池劲。请美国咨询公司调研才发现,自己的思路过于“想虽然”:福耀做玻璃是制造业,但到美国建堆栈是跨业经营,这不切合美国市场“产销疏散”的商业规则。再加上资金有限,想做零售渠道基础玩不转。

  于是他调整战略,只专注制造,才实时止损。

  措施是砍掉中间销售环节——由分销变为直销,直达经销商。这样,原来一片玻璃卖30美元,到经销商手里是50美元,价钱上也更有竞争力。

  这一措施,使福耀在1999年赚了上千万美元。

  近几年,福耀到美国投资建厂,某方面也是被美国提倡制造业回归所吸引,因为这个政策,福耀还获得了美国政府高达4000万美元的超额补助。

  外洋投资风险巨大,曹德旺对此深有体会。“如果只是有钱,外洋的水很深,像太平洋那个海沟有千米那么深,是有去没有回的。”

  福耀怎么确保乐成?曹德旺的措施是,一定要“算清楚”,想周到,确认自己有竞争优势再去,而且去了更要把精力放在做有竞争力的事情上。

  今年3月福耀宣布的2017年年报显示:其去年实现营收187亿元,同比增长12.6%;净利润31.4亿元,同比微增0.14%。其中收入的36%来自外洋市场,增速是海内的近两倍。

  尤其值得一提的是,一度被舆论认为是让曹德旺吃了大亏的美国工厂,即便在2017年面临紧张劳资关系的麻烦,也依然实现了首度盈利。

  5“抠”出来的高利润
  福耀的产物毛利率在一直保持在40%左右,远高于中国制造业的5%!

  何以做到?
  凡和曹德旺打过交道的人都说,曹老板很“抠”,跟人家谈生意,要精确到小数点后面两位。

  而且,他不光是精明,还很高明。

  高明就是,遇到在凡人看来只能是你输我赢的问题后,他能通过创新解决方案,让你赢,我赢,各人都赢。

  有一年,福耀出于成本压力,希望让上游供应商降价15%,供应商断然不接受。

  自己的成本压力确实大,对方则是宁可不做生意也不让步,看上去的僵局维持没多久,曹德旺想出了第三个措施:他知道对方在生产流程治理方面做得很精细、很成熟,而且有几十年的尺度治理体系,于是问对方:“能不能资助福耀在生产流程上完善、降低成本”,如果到达效果,就维持原质料价钱稳定,一分钱也不会少。

  对方一听,很是兴奋,立即决定派出专业人员资助福耀完善生产流程,控制成本。

  在对方的协助下,曹德旺最终使福耀降低成本20%左右。也就是说,通过此举,他不光获得了比让对方让价15%更大的成本优势,而且还掌握到更先进的生产力,为福耀建设连续的竞争优势打下了久远的基本。

  “要看得久远一点,要看得大一点。”而且,还要主动替别人多想一点,这就是曹德旺的高明之处。

  6不妥富豪,钱多了是“赘肉”
  30余年,曹德旺不仅实现了“为中国人做一片自己的玻璃”的目标,而且让全世界1/4的汽车玻璃都姓了“曹”。

  “在中国,每3辆汽车中有2辆使用福耀玻璃;在全世界,我们的市场份额占到25%。”

  在2017年央视财经论坛上,当主持人问及“当上全球玻璃行业老大是什么感受”时,曹德旺回覆:“以前从来不敢想,现在真正实现后,觉得不外如此。”

  淡定的背后,饱含着艰辛。

  早年全家迁往福建途中,发生沉船事故,父亲做生意积累的全部家产付之东流,曹家今后一贫如洗。曹德旺6个兄妹和母亲,只能过着一天两餐、汤汤水水的日子。

  1970年文革期间,曹德旺跑到江西做木耳生意,赚到人生第一桶金——3000元。当他拿这笔钱再赚一把时,不幸被民兵没收了木耳,还差点被扣上“投机倒把”的罪名。

  “我没赚到钱,还赔得一无所有,从江西回来我险些把一辈子的眼泪都流干了。”他回忆。

  曹德旺称,小时候,由于父亲忙生意,忘记给他取名字,直到9岁入学时,伯父才给他想了个学名叫“德旺”,希望他“智慧有德,一定兴旺”……
  历经一生坎坷,靠着智慧有德兴旺起来后,他对财富有着超然的体会。

  他认为,钱多了是身上的“赘肉”,要“减肥,消除赘肉”。所以,他选择用自己的方式回报社会——
  一,从不行贿,全额交税!仅2011-2016年,福耀就纳税近90亿元,占净利润7成。

  二,把财富给到最需要资助的人。从80年代创业至今,曹德旺小我私家已累计捐款高达110亿元,还提倡建设了河仁k7线上娱乐场官网会,希望惠及更多“需要的人”。

  他说,如果企业家没有社会责任感,充其量也只是富豪而已。




  2009年,曹德旺从全球43个国家和地域的1万多名企业代表中脱颖而出,摘恰当年被誉为“企业界奥斯卡奖”的安永全球企业家奖,成为该奖项首位华人得主。

  在颁奖仪式现场,他高举着中国国旗高声说道:我是代表中国人来领这个奖的。
□ .茱.莉  .华.商.韬.略
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